導語
這是一(yī)個銷售員(yuán)的獨白(bái)，通過自律，他創造了銷售奇迹。奇迹的開(kāi)端是從一(yī)個剛步入社會的小(xiǎo)白(bái)開(kāi)始的……
1
你自律的程度，
決定你的人生(shēng)高度
提起安東尼·伊安納裏諾，想到的關鍵詞有可能會是“銷售天才”“世界營銷領域最有影響力的25人之一(yī)”“暢銷書(shū)作家”等等，很難和“搖滾青年”、“樂隊”等字眼挂鈎。
然而在安東尼剛步入社會的時候，他并不是什麽天才也沒有任何特長，而是個天天留着長發，醉心于搖滾樂隊的年輕人，除了喜歡音樂自己組建樂隊外(wài)，他似乎一(yī)無是處。
在安東尼·伊安納裏諾的超級暢銷圖書(shū)《直效銷售》裏，他分(fēn)享了卓越銷售員(yuán)的17個黃金法則，當被問及如何成爲世界營銷領域最有影響力的25人之一(yī)時，他說：
從平庸到卓越，最大(dà)的決定因素就是自律，自律是成功開(kāi)始的地方，包括《直效銷售》中(zhōng)所分(fēn)享的17個黃金法則，全都需要以自律爲基礎。
安東尼并非一(yī)帆風順，從最開(kāi)始選錯了職業連最基本的生(shēng)活都不能保障，到初入職場遇到上司帶領團隊集體(tǐ)跳槽的窘境，以及因爲沒有選擇與同事一(yī)起消極怠工(gōng)而遭受排擠等等。
但因爲安東尼自我(wǒ)管理能力與自律能力超于常人，明确自己目标後，就排除萬難去(qù)達成目标，在隻有兩人的小(xiǎo)團隊中(zhōng)，業績從兩千小(xiǎo)時，提高到兩萬兩千小(xiǎo)時。
将當時就職的勞務派遣分(fēn)公司帶領成爲業績最佳、業務增長最快的美國分(fēn)公司之一(yī)。
安東尼後期開(kāi)始轉向銷售管理，用自己總結出的優秀銷售者的優質素養，帶領團隊一(yī)步步取得成功。
而在他所羅列的優秀銷售者必備心态中(zhōng)，自律仍舊(jiù)排在第一(yī)位，且不論之後還需哪些心态，自律都是它們的前提。
一(yī)個成功的銷售員(yuán)亦或任何領域任何行業的優秀人才，自我(wǒ)管理能力與自律能力決定了個人的成敗，換句話(huà)說：
能否做到自律是決定成功與失敗的關鍵，一(yī)個人的心态、技能與工(gōng)具包中(zhōng)包含許多内容，但是如果沒有很強的自律性，這些都不值一(yī)提。
多數人之所以會失敗并不是因爲能力不夠，而是因爲他們不願去(qù)走成功的必經之路。這就意味着他們不願約束自己。
這就是爲何自律，或是我(wǒ)提到的“自我(wǒ)管理”，能夠成爲成功銷售的基石的原因。
銷售領域也好，其他領域也罷，成功有賴于必要的行動。
除非願意采取這些行動，否則你便永遠也無法接近成功。
自律是所有成功人士的基本品性。
即便不情不願，他們也會因爲自律而采取行動。自律使他們有可能集中(zhōng)時間與精力完成現在必須完成的事而不至于拖延耽擱。
自律賦予了他們力量，讓他們可以爲了在日後獲得真正想要的東西而放(fàng)棄眼下(xià)的些許歡愉。
2
分(fēn)享培養自律的五種方式
可以即刻提高你的自我(wǒ)管理能力，增強你的意志(zhì)力、勇氣與責任心的方法
1，創建自律約束表
自律約束表所列的都是你必須堅持不懈地去(qù)完成的事情，因爲若是想要獲得期望中(zhōng)的結果，你就必須不斷處理這些事情。
它與目标清單不同：
目标是你想要實現的事情，是你在某一(yī)段時間内努力實現的結果。
到了特定的一(yī)天，目标或是業已實現或是未能實現。
然而自律約束表沒有明确的終止日期。它會将你的目标分(fēn)解成可操作的具體(tǐ)步驟、可實現目标的具體(tǐ)工(gōng)作。
通過創建自律約束表将目标分(fēn)解爲可操作的具體(tǐ)步驟，從而開(kāi)啓自我(wǒ)管理技能的訓練之路。
之後再決定是否需要每天、每周或每月完成這些步驟并爲此制訂出相應的計劃。
自律約束表不宜過長，你不必每天将所有事情都做一(yī)遍。
2，最糟的事情先做
不要推遲最爲困難的任務。
相反，應該趁着你仍舊(jiù)精力充沛并尚未被花花世界的需求分(fēn)散注意力之前，一(yī)大(dà)早就做完這些事情。
完成一(yī)項艱巨的任務會使你的小(xiǎo)宇宙爆發，從而更容易處理下(xià)一(yī)項任務。
這個辦法可以打造成功動勢，而且絕對萬無一(yī)失。
自律約束表無疑會包含你不喜歡或覺得困難的任務。找到這些任務，然後盡可能将它們安排在早上完成。
現在，你也許想到了一(yī)些十分(fēn)可怕，但對于實現期望結果而言十分(fēn)關鍵的任務。
翻開(kāi)日曆，把它排在明天上午。然後确保在動手去(qù)做其他事情之前先完成這項任務。
你是否明知(zhī)某位客戶或潛在客戶極難溝通卻依舊(jiù)嘗試着拿起了話(huà)筒？
如果沒有，我(wǒ)保證你一(yī)定會撥這個電(diàn)話(huà)。
如果這通電(diàn)話(huà)對于解決某個主要問題來說十分(fēn)重要，那麽你拖得越久，事情就會變得越糟。
拖延也有可能會使這次電(diàn)話(huà)溝通變得愈發具有挑戰性。
先去(qù)撥打這通電(diàn)話(huà)。完成這件事，早上的第一(yī)件事就是完成這項任務。無論結果如何（根據我(wǒ)的經驗，結果總會好過你的預期），在這一(yī)天餘下(xià)的時間裏你的行動将更有成效。
3、作出書(shū)面承諾
寫下(xià)所有承諾就能極大(dà)地影響你實現承諾的能力。
記下(xià)自律行爲之後，它們就能由短暫變得具體(tǐ)，從而跳出主觀世界，變得更加真實。
寫下(xià)你的承諾。
爲了使這項練習變得更加有效，請在承諾中(zhōng)加入下(xià)列内容：
履行承諾後将享受的積極結果。
列明你的銷售業績、職業生(shēng)涯以及生(shēng)活質量将會獲得怎樣的提高。這些将會提醒你，前方将有什麽樣的獎勵在等待着你，從而激勵你遵守承諾。
如果未能履行承諾，将會産生(shēng)負面結果。
列出若是未能履行承諾，你的業績将受何種影響，以及這些結果将對你的職業發展與生(shēng)活的其他方面所産生(shēng)的影響。
這份列表會提醒你，若是未能履行承諾，你将面臨何種風險。它将激勵你去(qù)避免遭受這種痛苦。
4、公開(kāi)承諾
如果你與多數人一(yī)樣，那麽你就會在意别人對你的看法。
因此，如果公開(kāi)表明自己将會去(qù)做某件事，你就會更加努力地跟進。
若是無法遵守自己在公開(kāi)場合所做的這些承諾，你就将爲此付出沉痛的代價，因爲你破壞了他人對你的信心與信任。
公開(kāi)承諾的益處不僅局限于激勵你變得更加自律。
公開(kāi)承諾需要勇氣，但是如果你這樣做了，就能收獲更多回報，因爲當你守住承諾的時候，能夠赢得他人的信心和信任。
5、排除幹擾、停止多任務模式
做到自律并不容易，生(shēng)活中(zhōng)充斥着會令人分(fēn)心的事物(wù)，就好像全世界都在密謀反對你一(yī)樣。
你可能會發現自己同時在做幾件事情，例如，邊打電(diàn)話(huà)邊上網或是在本該跟進上一(yī)周的會議的同時實時點擊電(diàn)子郵件，而不是在一(yī)段時間内專注于任何一(yī)件事。
有些人說，同時處理多件事情可以幫助他們完成更多任務，但是最新的神經科學研究表明：
多任務模式會分(fēn)散你的注意力，削弱你的腦力，最終降低你的工(gōng)作效率。你需要更多時間來完成這些事。
制定自律約束表時，應将所有令人分(fēn)心的事情全都排除在外(wài)，一(yī)次專注于一(yī)項任務。
關掉手機與Web浏覽器，在門把手上挂上“請勿打擾”的牌子，集中(zhōng)所有注意力和心力來實現你的目标。
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自律第一(yī)要素：
邁出有力的一(yī)步
讓自律成爲個人成功公式的基石。
努力增強自律性：你的意志(zhì)力、勇氣以及責任心，它是所有能使你成爲專業領域内大(dà)師的行爲與技能的基礎。
從今天開(kāi)始向自己承諾并且堅守承諾。
現在就應該做，但是卻被你推遲或拒絕做的事情是什麽？
是打電(diàn)話(huà)給理想客戶安排面談時間嗎(ma)？
是給對你或是公司不滿的客戶撥打跟進電(diàn)話(huà)嗎(ma)？
不論是什麽，現在就開(kāi)始動手完成這些任務。
邁出有力的一(yī)步，采取必要的行動，你就能建立起成功所必需的自律性，而你自律的程度，将決定你人生(shēng)的高度。
